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截止2020年5月15日，拼多多的市值已经突破700亿美元，成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团的中概股第四大互联网公司。
成立仅4年的拼多多为何发展如此之快？
截止2016年，即拼多多快速崛起前夕，中国零售电商市场已经基本落入阿里（淘系）、京东两大巨头之手，俨然是双分天下的态势。
2016年的电商行业，相对于线下零售的核心优势已经不再是价格，而是综合性的“用户体验”。消费者愿意为更高端的品牌、更好的体验付出更高的价格。
在淘宝发展寻求中高端商家时，淘汰了一批又一批低品质商家，一大片电商无路可走之时，拼多多成为了他们的避风港。
拼多多以单品为核心，不设购物车，不搞店铺运营，专注于卖货，力求降低商家的运营和推广，由此吸引了众多商家进驻。
另外，微信拼团模式更是提供了大量的单品出货量，满足了标品及品牌商家薄利多销，尽量做大单爆款的需求。
正所谓初生牛犊不怕虎，拼多多这匹小黑马的出现已经打破了阿里（淘系）、京东的双分天下的局面，电商竞争市场已呈现三足鼎立的态势。
处理尾货起家的拼多多
消费者一般有两种心态，一种心态是寻找价廉物美的商品，另一种心态是寻找物美价廉的商品。
去商场买东西，我们追求的就是物美价廉。
去批发市场买东西，我们追求的是价廉物美。
物美价廉和价廉物美两个词看似相似，但最大的区别在于，喜欢前者的消费者在意商品的品质胜过于价格，喜欢后者的消费者在意商品的价格胜过于品质。
目前淘宝，京东的发展趋势显然是往高品质电商方向发展，目标群体的定位当然是一、二线城市，不得不否认这一波群体拥有强大的购买力，愿意为品牌类商户买单。
但在如今的中国市场，尤其是三、四线城市，存在着大量追求价廉物美，对品牌没有那么高要求的消费者，同时也存在有很多的库存和尾货压力的商家。
这是一个巨大的商机，如果这两者能够匹配上，就能带来巨大的优势。这个商机，拼多多看到了！商家在拼多多上开店非常容易，大批量的尾货就可以直接对消费者进行销售，这也就为大量商家解决了库存压力问题。
微信基础设施对拼多多的关键支持作用
毫无疑问，如果没有微信，拼多多根本不可能崛起。京东一直没有用好微信的流量入口，过去如此，现在仍是如此。这不仅是因为京东不愿过度依靠微信，也是因为它从未熟悉互联网的“社交”及“趣味”玩法。
在腾讯投资拼多多之后，拼多多已经不再有被微信封杀的风险。拼多多利用微信流量的风口、高频互动社交属性，微信支付等诸多优势步步攀升，成为了如今家喻户晓的社交电商。
借助微信流量，玩转裂变营销
拼多多最常用的两种营销手段，一个是拼团，另一个则是砍价，我们经常能收到某某亲戚/朋友转给你的消息，标题是：帮我砍一刀，0元获得xx品牌面包机。这对于很多人来说是无比诱惑的，但往往得到这台免费的面包机，需要多达几百人的完成注册，登录，砍价一系列操作才可获得。
虽然对于大多数不用拼多多的用户会造成反感，但不得不说，拼多多确实靠这一手段，赢得了不少用户；对于品牌方来说，借助拼多多做裂变营销，不仅推广成本低，推广效果也极其显著。
拼多多的未来
拼多多的低价拼购模式，和创始人黄峥对互联网新消费市场的看法有关。在黄峥看来，前十年互联网的快速增长期，由于购买力的限制和信息不对称，三、四线城市的消费群体一直是缺席的。不过当下，智能手机和微信等社交媒体的崛起，释放了他们的购买欲望。
相对一、二线城市，三、四线城市的消费者购买力肯定弱很多，经济实惠是他们拍单的最重要考量。作为电商企业，如果想要开拓这个潜力市场，低价策略无疑将更能迎合下沉市场消费者的口味。
拼多多自出道以来，携带着许多负面标签，例如“假货多”、“品质堪忧”、“惹人烦”等等，2019年，是拼多多决定转型的重要一年。这一年，拼多多除了重投生鲜农产品之外，还推出了“百亿补贴”计划和“新品牌”计划。
虽然，拼多多依然是坚持低价策略，而却剑指一、二线城市高端消费市场。“百亿补贴”的对象是苹果、小米、三星等大牌，据说，拼多多光在苹果手机上的补贴，已经上10亿了。
另外，值得一提的是，拼多多的百亿补贴有严格的品牌授权、入驻审核流程。在拼多多百亿补贴会场，页面中部还标明，100%正品、假一赔十等保障。这场大型补贴仿佛在告诉消费者：拼多多只卖正品，不卖假货，并且不仅只有便宜货。
在淘系，京东这两大巨头瞄准下沉市场这块肥肉时，拼多多也准备着向一、二线城市进军。
战术上，拼多多是采取硬核的补贴政策，换取高端市场用户资源，不过，拼多多的烧钱行为，必然要转到平台自身进行消化，这样的模式对消费者来说，除了便宜有诱惑力并没有别的优势。
据国盛证券研究所数据显示，目前仅有19%的用户会留在拼多多继续购物。毕竟，一、二线城市不拼低价，拼的是速度和体验，这两点拼多多都不具备。
你觉得2020年，拼多多能否抢占一、二线城市消费市场，分得一杯羹呢？
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