Ms.陈 
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在我国城市化和工业化的发展中，不锈钢的需求和生产规模不断扩大，钢厂和贸易商都在此过程中取得了长足发展，纵观无锡佛山两地的不锈钢贸易商，年销售额过百亿的也有好几家。然而在国内即使再大的贸易商也饱受资金压力、强势霸道的钢厂和日益挑剔的下游之苦。上期所不锈钢期货的推出，贸易商如果运用得当，将会大大减轻这些压力。但是对于大多数不锈钢贸易商来说，期货仍然是一个全新的事物，虽说也有不少贸易商参与电子盘的交易，但是更多的可能只是作为一个买卖货的平台，并且由于电子盘的流动性问题，交易量和对价格的影响力并不大，不锈钢期货的推出，相信用不了多长时间，其交易量将会迅猛增加，同时也将对不锈钢的贸易和定价方式产生重大影响。那么问题来了，不锈钢期货的推出对贸易商的影响有哪些呢？又该如何利用不锈钢期货服务自己呢？
一般来讲，作为一个贸易商，肯定要有自己的常备库存，常备库存的存在，会极大的占用企业资金，但是不锈钢期货的推出，企业可以减少一部分现货库存，同时在期货盘面上建立一定的虚拟库存。通过期货交易，用少量的资金锁定期货合约换取存货的做法，不但降低了购买原材料所占用的资金，而且还大大降低了企业的库存成本。
期货市场上绝大部分资金都是投机的，过度的投机往往容易偏离市场，导致某些时段期货价格和现货价格出现较大的差距，而贸易商长期在市场一线接触下游客户，对市场的敏感度远比投机资金强，当现货和期货价格偏离常值时，贸易商可以利用这两个市场的差价，低买高卖而获利。
不锈钢贸易商由于自己的渠道优势，在和钢厂签订采购协议时，钢厂往往会有一部分价格让利，但是在销售时由于采取的是就市价格，会导致上下游定价不一致而面临着价格风险。故对此可采取“基差”定价的模式，即和钢厂或者下游客户采用期货价格加减一定的升贴水确定交易价格的方式来进行。据了解，这种方式已在普碳钢和有色行业进行的比较成熟了，国内不锈钢行业也有贸易商尝试在以电子盘的价格进行基差报价了。这种方式主要的优点有：1、“基差定价”对买卖双方都比较公平，便于接受；2、减少了对行情的短期研判，规避一部分价格风险；3、帮助企业通过新型定价方式占领市场；4、企业的盈利能以随着规模的扩大而增加。
不锈钢贸易主要涉及钢材的进货、库存和出货三个主要环节。进货需要预防价格上升风险，库存和出货需要预防价格下跌风险。当风险的预期逐步增强时，贸易商需要针对自己的现货贸易操作，在期货市场上做一定的风险对冲操作，以优化现货物流的管理，实现商品价值的保值增值。
贸易商经过行情分析，根据当前和将来的贸易状况，判断活动的风险水平。如果只是在传统的现货单边贸易的状况下，贸易商通常只能被动的承受价格风险。合理使用期货，依据一定的策略原则，制定对冲计划。在预期价格上升之前，需要执行进货任务是，提前买进一定量的期货合约，从而控制进货成本；在预期价格下降之前，需要保值库存、避免贬值出货时，提前卖出一定量的期货合约，从而锁定出货价格。
熟练应用期货工具，配合进出货操作，及进行库存保值管理，可以让贸易商在一轮又一轮的贸易循环中，充分利用机会，规避风险，实现现金流随贸易流的正向循环，对企业的长远稳定发展起着非常重要的作用。
不过，凡事有利必有弊，期货是一把“双刃剑”，作为一种风险管理工具，一方面可用以规避风险，另一方面又会聚合以致放大风险。由于期货交易中不可避免的存在大量投机行为，其“杠杆作用”也使得期货交易面临高收益和高风险并存的局面。因此，对于广大的不锈钢贸易商而言，进行期货交易也必须时刻保持谨慎。
不锈钢期货的推行将会造成钢材贸易商群体出现分化，一些充分利用期货市场且实力雄厚、胆子较大、决策正确的贸易商可能赢利巨大；一些注重求稳的贸易商则可能继续从事现货贸易，其中那些拥有资源的钢厂一级代理商仍然会获益丰厚；另一些贸易商则有可能选择中远期电子交易，或游离于三者之间，也可能在无库存、人员精简的情况下赢利可观。
本文标题：融汇国际：不锈钢期货上市的影响之贸易商篇
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